無論渠道之爭還是終端之爭，經(jīng)銷商總是沖鋒陷陣的排頭兵，經(jīng)銷商的戰(zhàn)斗力對醫(yī)院木門企業(yè)整體戰(zhàn)斗力來說都是具體重要意義的一大環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商的素質(zhì)也能夠側(cè)面反映出醫(yī)院木門企業(yè)的整體素質(zhì)氛圍。

當(dāng)前，雷士照明的“吳王之爭”無疑成為整個(gè)家居行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。8月11日下午，雷士照明的創(chuàng)始人吳長江和雷士照明董事長王冬雷分別在重慶和北京召開了新聞發(fā)布會(huì)，這場隔空激辯更是將二人的控制權(quán)之爭、秘密協(xié)議，以及品牌授權(quán)等鬧劇推向了高潮，也將雷士照明品牌推向了風(fēng)口浪尖。雖然兩人的“結(jié)合”從一開始就不被人們所看好，但是如此“閃速”的破裂還是讓一眾股東、供應(yīng)商和經(jīng)銷商都難以接受。

這一鬧劇，不論是對于同屬于家居行業(yè)的醫(yī)院木門企業(yè)，還是對于醫(yī)院木門經(jīng)銷商都有值得尋味的警示意義。任何企業(yè)的管理層動(dòng)蕩，都將對直接面臨市場考驗(yàn)的經(jīng)銷商產(chǎn)生不可估量的影響。因此，在波云詭譎的市場變換中，在明爭暗斗的管理內(nèi)斗下，作為市場的“排頭兵”， 醫(yī)院木門經(jīng)銷商不能單憑品牌的力量，還要練就一身自己的“硬本領(lǐng)”。

分析市場 把控市場

盡管當(dāng)前醫(yī)院木門市場競爭愈加慘烈，大品牌急速擴(kuò)張，小品牌層出不窮，但是整個(gè)家居市場空間卻也在競爭的激化下，不斷膨脹。早前有資料顯示，2013年家居建材的行業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)成功達(dá)到了3萬多億元，而在2014年更是有望突破4萬億。在這萬億級的市場空間里，經(jīng)銷商如何分得一杯羹，或者說能夠分得怎樣一杯羹，都需要經(jīng)銷商加強(qiáng)對市場的分析和把控能力。

市場就像是一只無形的手，經(jīng)銷商只有隨機(jī)應(yīng)變，及時(shí)根據(jù)市場變化做出決策把控，才能真正運(yùn)用這只手，給自己創(chuàng)造財(cái)富。

維系客戶 新舊同樂

客戶對于各位經(jīng)銷商來說，就像是“衣食父母”。只有源源不斷的新舊客戶保障，才能保證經(jīng)銷商的經(jīng)營活動(dòng)有充足的血源補(bǔ)給。而日前，隨著消費(fèi)者服務(wù)意識的增強(qiáng)，經(jīng)銷商意識到老客戶的發(fā)掘價(jià)值，在吸引新客戶的基礎(chǔ)上，對老客戶的維系同樣絲毫不能放松。趙勇在這點(diǎn)上，不僅及時(shí)做好售后回訪，不定期給老客戶打電話，詢問醫(yī)院木門產(chǎn)品的使用情況，在客戶遇到問題時(shí)能夠及時(shí)予以處理，還會(huì)不定期舉辦一些利于老客戶的聯(lián)誼或者優(yōu)惠活動(dòng)。

只有這樣，新客戶才能變成值得信賴的老客戶，老客戶才能為經(jīng)銷商帶來更多的新客戶，整個(gè)經(jīng)營才能進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定的良性循環(huán)之中。

準(zhǔn)備為先 實(shí)干立馬

我們常說，“不打沒準(zhǔn)備的仗。”這句話放在木門經(jīng)營上也同樣適用。醫(yī)院木門經(jīng)銷商在選擇品牌加盟前，做好充足的準(zhǔn)備工作。不僅對加盟品牌做好的了解，也對自己的經(jīng)營活動(dòng)提前做好“功課”。

另外，有了準(zhǔn)備，走上加盟經(jīng)營的道路之后，經(jīng)銷商還具有十足的實(shí)干精神。任何事情，只有埋頭踏踏實(shí)實(shí)地做下去，才能看到后的希望，收獲成功的喜悅。并且，經(jīng)銷商雷厲風(fēng)行的實(shí)干精神，也能在店面員工中樹立起良好的榜樣作用，終形成一個(gè)具有凝聚力和拼搏力的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

總之，在變幻莫測的市場競爭中，醫(yī)院木門經(jīng)銷商勤修內(nèi)功，才不會(huì)淪為企業(yè)的“扯線木偶”，并強(qiáng)“市”突圍。