近年來家居賣場不斷猥瑣，對于醫(yī)用門行業(yè)而言，大環(huán)境的影響是不可以避免的，一直以來，醫(yī)用門市場的利潤空間在不斷被壓縮，。面對大環(huán)境的沖擊，對于醫(yī)用門經(jīng)銷商而言，要想在白熱化的市場競爭中取勝，就要將各種資源合理利用起來，唯有這樣，醫(yī)用門經(jīng)銷商才能充分發(fā)揮出自身優(yōu)勢，以達(dá)到更為理想的目標(biāo)。

醫(yī)用門利潤空間被壓縮 廠家與經(jīng)銷商應(yīng)共進(jìn)退

一、醫(yī)用門市場利潤空間壓縮

市場白熱化的競爭以及產(chǎn)品同質(zhì)化的嚴(yán)重，都使得醫(yī)用門產(chǎn)品的利潤空間也來越小，人員、配送、維護(hù)費(fèi)用越來越高，也使得醫(yī)用門經(jīng)銷商不得不提升自己整合資源的能力。在未來的市場競爭中，一定是資源整合能力較強(qiáng)的經(jīng)銷商才有可能做強(qiáng)做大，你的整合能力有多強(qiáng)，你的未來就有多強(qiáng)大。一個沒有整合觀念的經(jīng)銷商、一個沒有整合能力的經(jīng)銷商一定做不大。

什么叫整合廠家的資源，一個經(jīng)銷商要做強(qiáng)做大，一定要取得廠家資源的支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實(shí)力廠家的資源。一個市場要做強(qiáng)做大，廠家一定會投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。在這個過程中，考驗(yàn)醫(yī)用門經(jīng)銷商的，就是對于資源的運(yùn)用能力了。

二、廠家與經(jīng)銷商共進(jìn)退

實(shí)力的廠家資金方面相對而言都比較強(qiáng)勢，作為經(jīng)銷商，如何去套用廠家的資源市場同樣關(guān)鍵。每個經(jīng)銷商因?yàn)榻?jīng)銷商的品牌比較多，每個廠家都希望壓貨，但是廠家真正的原因并不希望壓貨，更希望經(jīng)銷商能夠高度重視廠家的產(chǎn)品，在這樣的情況下，只要經(jīng)銷商重視起來廠家的產(chǎn)品，一般情況下，廠家都會給予大力的支持。

與此同時，作為經(jīng)銷商，一定要有整合市場渠道資源的能力，每個以地級市為單位的經(jīng)銷商，要想把所轄區(qū)域的渠道都能輻射，那是不可能的。專業(yè)做分銷的需要構(gòu)建獨(dú)特的分銷運(yùn)作體系、專門供工廠的客戶有自己獨(dú)特的供貨模式，涉及利益眾多、關(guān)系復(fù)雜。這就需要醫(yī)用門經(jīng)銷商利用各種渠道把品牌在該區(qū)域做大做強(qiáng)。

經(jīng)銷商與醫(yī)用門廠家不應(yīng)該是上下級關(guān)系，應(yīng)該是利潤上的同級關(guān)系，市場好是一并盈利，市場惡劣時攜手過難關(guān)。