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醫(yī)用門門店營銷“三部曲” 分分鐘提高銷售量

門店是一個企業(yè)的形象,是其銷售的前端,是企業(yè)文化和理念的傳播者,因此有著不可替代的重要作用。醫(yī)用門門店營銷并非新鮮事物,它在以前是人們在策劃營銷活動時,注重了電視、互聯(lián)網(wǎng)、雜志等大眾媒體的應用,僅將其視為末端的一種營銷工具。醫(yī)用門門店作為終端銷售的重要一步,醫(yī)用門經(jīng)銷商想要才能提高門店銷售量,營銷“三部曲”不可少!

醫(yī)用門門店營銷“三部曲” 分分鐘提高銷售量

一、注意專賣店產品搭配

產品是醫(yī)用門專賣店激發(fā)消費者購買的原動力,產品款式是否滿足當?shù)叵M者的喜好,產品結構是否適應當?shù)厥袌鲂枨螅@些都是影響專賣店銷售的直接因素。醫(yī)用門對產品的研發(fā)創(chuàng)新力度很大,產品類型要豐富,加盟商可根據(jù)自己市場的實際情況按需訂貨、補貨。

同時,在經(jīng)營過程中,銷售也講究“二八”法則,即店鋪經(jīng)營業(yè)績的80%于20%的商品。這就要求導購在經(jīng)營賣貨過程中細心觀察,總結分析哪些產品是當季暢銷品,哪些醫(yī)用門類型是當?shù)厥袌鱿M者的喜好,這樣才能掌握產品銷售的主次,做好重點產品重點銷售!

二、做好產品價格維護醫(yī)用門

價格就是雙刃劍,運用的好可以提升銷售,運用的不好會影響銷售,傷害品牌。不要一味地把降價作為刺激銷售的主要手段。很多小品牌專賣店在經(jīng)營中,價格不透明,隨意降價、砍價,在短期內產生了一些銷量,但從長遠來看,對品牌發(fā)展極為不利。品牌專賣店的價格應該保持在一定的價格區(qū)間里,即算降價,也要采取科學合理的讓利方式,讓客戶真正感受到是品牌的促銷行為,而非加盟商的隨意行為。切不可無章法的隨意操作產品價格,應該使產品保持在穩(wěn)定的價格區(qū)間里。醫(yī)用門經(jīng)銷商要重視各區(qū)域內價格的維護,實行統(tǒng)一區(qū)域統(tǒng)一價格原則,并一律采用統(tǒng)一的價格牌;促銷降價有節(jié)制,保持消費者對促銷活動的敏感度。

三、做好產品售后服務

在同質化日趨嚴重的情況下,售后服務的作用日漸突出。醫(yī)用門終端專賣店經(jīng)營者要清楚,良好的售后服務,是保證顧客“回頭率”的重要因素。醫(yī)用門經(jīng)銷商要注重售后服務方面的建設,在滿足客戶產品需求的同時,積極處理顧客的異議與問題。醫(yī)用門終端專賣店在做售后服務時,要注重顧客關系管理,建立VIP顧客檔案,以便給予老顧客更多優(yōu)惠。這樣一來,通過終端專賣店體系對客戶的悉心經(jīng)營,品牌知名度和美譽度就能逐步提升,銷售額也會大大增加。

 


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