隨著中國的經(jīng)濟高速發(fā)展，一、二線城市的醫(yī)院門市場競爭愈來愈激烈，很多醫(yī)院門企業(yè)已沒了生存與發(fā)展空間，于是眾多醫(yī)院門品牌都把眼光朝向了三四線城市，有了更多的發(fā)展方向，在未來的市場競爭中，三四線城市儼然成為了眾多醫(yī)院門品牌廝殺的一個主要陣地。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線城市 醫(yī)院門品牌廝殺轉(zhuǎn)移陣地

一二線城市企業(yè)生存壓力大

當(dāng)下，一二線醫(yī)院門市場的需求量已經(jīng)接近飽和。除此之外，不少醫(yī)院門企業(yè)對于一二線城市醫(yī)院門賣場的租金成本表示很是吃力。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，盡管近年來行業(yè)銷售不景氣，但是，很多賣場租金依然不同程度地上漲，漲幅達到了20%-50%。就北京市場來看，大型賣場每平方米的年租金高達六七干元，而三四線城市的租金有的僅需其六分之一。同時，一二線城市的人員工資也比三四線城市高出將近一倍，如此高的成本，企業(yè)自然更愿意轉(zhuǎn)向租金和人員工資更低的三四線城市發(fā)展。

三四線市場帶來發(fā)展機遇

三四線市場為醫(yī)院門企業(yè)帶來發(fā)展機遇的原因，首先自然是房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動了醫(yī)院門行業(yè)的發(fā)展。不同于一二線城市，三四線城市幾乎不受“限購令”的影響，這使得其近年來房地產(chǎn)業(yè)依然活躍，從而帶動下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。其次，隨著全球經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國人民的生活水平也在不斷提高，這點在三四線城市體現(xiàn)得尤為明顯，不少家庭為了提高生活品質(zhì)，考慮醫(yī)院門的更新?lián)Q代。

攻占三四線市場需做足準(zhǔn)備

由于三四線城市和一二線城市市場的情況不同，轉(zhuǎn)戰(zhàn)于此，如何才能夠有所突破呢?眾所周知，三四線城市人口少，城市規(guī)模小，但是，三四線城市在全國范圍內(nèi)的數(shù)量更多，因此，在選擇進軍該市場時，醫(yī)院門企業(yè)該普遍撒網(wǎng)還是重點培養(yǎng)呢?想要重點培養(yǎng)，那就需要醫(yī)院門企業(yè)選擇一個重點發(fā)展的地區(qū)，全力打造核心競爭力，快速攻占市場。而如果選擇普遍撒網(wǎng)，那就需要開發(fā)深度營銷體系，以點帶面，形成規(guī)模效應(yīng)。

不過，不管選擇哪種，醫(yī)院門企業(yè)都要知道并不是改變策略就一定能夠成功，想要攻占三四線市場并不容易，首先醫(yī)院門企業(yè)營銷人員應(yīng)該對市場進行認真的研究分析，深刻了解市場特性，認真做好產(chǎn)品、渠道、營銷規(guī)劃，輔以強有力的執(zhí)行，才有可能勝券在握。