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中國市場幅員遼闊 醫(yī)院門企業(yè)需打通

盡管中國仍是發(fā)展中國家,屬低消費(fèi)層次,但中國市場有著令中外商家驚嘆的消費(fèi)能力。進(jìn)軍全國市場,是很多企業(yè)的嘹亮口號(hào),但這卻并非易事,醫(yī)院門企業(yè)總要找準(zhǔn)了發(fā)展方向,仔細(xì)謀劃一番,才能有新的收獲。

中國市場幅員遼闊 醫(yī)院門企業(yè)需打通

阻礙跨區(qū)域銷售的因素不一而足

據(jù)資料顯示,我國現(xiàn)有13億多人口,每年基本建筑面積達(dá)13億平方米以上,其中,城鎮(zhèn)住宅建設(shè)大約有 6億平方米,按每戶100平方米計(jì)算,就可以為600萬戶提供住宅。全國市場潛力巨大可見一斑,所以即便只是個(gè)區(qū)域性品牌,但只要當(dāng)?shù)乇3謴?qiáng)勢,也能占有可觀的市場份額。而跨區(qū)域性銷售成本高,交貨期長,這就阻礙了醫(yī)院門企業(yè)的擴(kuò)張。假如沒有實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程,出現(xiàn)差錯(cuò)率高,后臺(tái)跟不上等情況,不僅減弱品牌競爭力,還會(huì)加大運(yùn)營負(fù)擔(dān),增加企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

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在這種情況下,不少醫(yī)院門企業(yè)選擇了相同的戰(zhàn)略,即先占領(lǐng)二三線城市市場,進(jìn)行加盟商數(shù)量的擴(kuò)充,繼而“農(nóng)村包圍城市”,至下而上來完成逆襲,從而占領(lǐng)各地市場。這種高度的默契策略,也著實(shí)體現(xiàn)了企業(yè)的定位、對(duì)市場的判斷與經(jīng)營策略。

醫(yī)院門企業(yè)以點(diǎn)帶面形成市場擴(kuò)張

對(duì)于市場擴(kuò)張的戰(zhàn)略,一位醫(yī)院門企業(yè)負(fù)責(zé)人如是說:“經(jīng)營不是全面開花,而是點(diǎn)狀突破,以點(diǎn)帶面,逐步發(fā)展。一方面是消費(fèi)市場的持續(xù)延伸,另一方面是渠道的延伸,在一個(gè)地區(qū),經(jīng)銷商的圈子其實(shí)并不大,一個(gè)經(jīng)銷商的成功往往會(huì)帶動(dòng)另一個(gè)經(jīng)銷商的跟進(jìn),在市場開發(fā)時(shí),有意識(shí)地控制好市場和渠道之間的發(fā)展節(jié)奏,往往能收到同頻共振的效果。”

總之,醫(yī)院門企業(yè)想要占領(lǐng)更多的市場,首先要提升自身實(shí)力,加強(qiáng)品牌建設(shè),一步一步實(shí)現(xiàn)區(qū)域突破,從而讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

 


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