在這個紛繁的多格局競爭時代，除了好的產品質量、響亮的品牌、暢通的渠道外，就是要有一個和企業經營理念相一致的經銷商了。對于醫院病房門行業來說，企業與經銷商能夠獲得雙贏是發展的佳目標。

三四線城市將成擴充實力的大舞臺

“招商不易，養商更難”，目前在國內一二線城市，醫院病房門產品終端網點遍布大街小巷，市場上各類型的醫院病房門產品爭奇斗艷，市場競爭異常激烈，加之醫院病房門行業產能過剩，行業利潤空間不斷壓縮，醫院病房門經銷商的店鋪發展步履維艱。有的醫院病房門經銷商不得不頻繁更換品牌提高產品的競爭力，因為經營不善倒閉關門的現象也時有發生。在一二線城市醫院病房門企業的養商工作迫在眉睫，企業了解醫院病房門經銷商的店鋪經營情況，對于業績不佳的經銷商進行重點的幫扶，同時要協助經銷商做好售后服務，醫院病房門企業需適時伸出援手才能與經銷商共同渡過難關。

在一二線城市，雖然消費水平較高，但是由于醫院病房門市場消費需求受限，醫院病房門市場已經是趨于飽和的狀態，所以醫院病房門企業需要做好養商的工作才能鞏固根基。相對而言，在三四線城市醫院病房門市場需求量不斷增大，消費水平在在不斷提高，醫院病房門企業需重視三四線城市的品牌招商，做好渠道下沉的準備，在未來相當長的一段時間內，三四線城市將是醫院病房門企業擴充實力的大舞臺。

醫院病房門企業要如何做到真正渠道下沉

目前，大部分醫院病房門企業在三四線城市不斷招商，但是由于三四線城市地處偏遠，物流不方便，這些地區的代理商往往需要從周邊的區域代理進貨，這樣就進一步壓縮了醫院病房門產品的利潤空間。醫院病房門企業要做到真正的渠道下沉，首先需要在企業與三四線城市的經銷商之間構建一個高效的溝通渠道，同時完善物流打破區域的限制，并且給予經銷商更多的幫扶才能做到高效招商。

作為一個知名品牌，企業需認清自己的優勢和不足，在品牌招商過程中應該加強招商力度，大力扶植縣城和鄉鎮的經銷商。而作為一個區域品牌則應該把握好品牌的優勢，在特定區域內做好品牌的宣傳、推廣，同時不斷改進醫院病房門產品，在區域內打造良好的口碑，這樣才能不斷把品牌做大做強。