目前在同質(zhì)化現(xiàn)象尤為凸顯的行業(yè)背景下，醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)的發(fā)展也要結(jié)合市場(chǎng)消費(fèi)需求方向來(lái)制定相關(guān)的戰(zhàn)略目標(biāo)。唯有從消費(fèi)者的角度出發(fā)，想消費(fèi)者所想，才能大程度攫取到市場(chǎng)商機(jī)。

醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化 企業(yè)應(yīng)個(gè)性化生產(chǎn)

一、醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化

當(dāng)下的醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，就產(chǎn)品本身而言，已很難再找到一個(gè)與眾不同的、令消費(fèi)者為之一震的興奮點(diǎn)，在這種市場(chǎng)條件下，醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要想獲得成功，首先就弄清楚消費(fèi)者到底在想什么，他們真實(shí)的需求是什么。這就要求我們醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)營(yíng)銷(xiāo)人要學(xué)會(huì)利用換位思考，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)看待問(wèn)題，往往一些難以理解問(wèn)題就會(huì)柳暗花明，實(shí)踐中也經(jīng)常能夠出奇制勝。

二、醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)應(yīng)個(gè)性化生產(chǎn)

目前，醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)市場(chǎng)上的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，尤其是技術(shù)含量不高的醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)，就產(chǎn)品本身而言，已很難再找到一個(gè)與眾不同的、令消費(fèi)者為之一震的興奮點(diǎn)，這時(shí)候的關(guān)鍵就是企業(yè)應(yīng)該站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，關(guān)注消費(fèi)者關(guān)心的“點(diǎn)”加以解析與渲染。所以在終端銷(xiāo)售上，專(zhuān)業(yè)性的導(dǎo)購(gòu)員不能對(duì)“非專(zhuān)家購(gòu)買(mǎi)”的消費(fèi)者籠統(tǒng)的灌輸，而應(yīng)該對(duì)消費(fèi)者普遍關(guān)心的諸如環(huán)保、耐磨、防潮等性能加以細(xì)致的闡述，并與同行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行比照后說(shuō)明產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)而言，現(xiàn)在消費(fèi)者需求偏年輕化，而消費(fèi)者年輕化意味著對(duì)醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)產(chǎn)品個(gè)性化需求增加。市場(chǎng)需求一直在改變，除了少數(shù)醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)可以依靠經(jīng)典產(chǎn)品繼續(xù)生產(chǎn)、銷(xiāo)售。不少醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)都在市場(chǎng)變革前更新自己的產(chǎn)品。面對(duì)市場(chǎng)通知一頁(yè)，醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)或許可以考慮推成出新，在同質(zhì)化市場(chǎng)中，找到自己個(gè)性化發(fā)展道路。