在過(guò)去，房地產(chǎn)行業(yè)的快速增長(zhǎng)帶動(dòng)了下游的家居行業(yè)的走高。可如今，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不景氣之時(shí)，家居行業(yè)各大賣(mài)場(chǎng)也陷入低迷，病房門(mén)等入駐的商家也就隨之受牽連。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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賣(mài)場(chǎng)將壓力轉(zhuǎn)嫁給入駐的商戶

實(shí)際上，賣(mài)場(chǎng)與病房門(mén)商家的矛盾也是由來(lái)已久了，商家要生存，賣(mài)場(chǎng)也要發(fā)展，在以前市場(chǎng)前景良好時(shí)，還能彼此煺步謀得共贏。但是，隨著電商的沖擊以及行業(yè)發(fā)展受阻，兩者所能夠獲得的利潤(rùn)都出現(xiàn)下滑。對(duì)病房門(mén)商家而言，為了獲取利潤(rùn)只能低價(jià)賣(mài)更多的產(chǎn)品出去。

對(duì)于病房門(mén)商家而言，賣(mài)場(chǎng)更像是“圍城”，大品牌猶豫不決，小品牌蜂擁而至。但是受制于病房門(mén)產(chǎn)品需要定制、耗時(shí)長(zhǎng)、資金鏈長(zhǎng)等特點(diǎn)，病房門(mén)廠商在上疲于應(yīng)對(duì)。此外，再加上賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，以及賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始逐步涉足病房門(mén)行業(yè)，對(duì)賣(mài)場(chǎng)的其他病房門(mén)品牌產(chǎn)生了排他性，因此賣(mài)場(chǎng)與供貨商之間關(guān)系微妙，矛盾一觸即發(fā)。對(duì)賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，提高租金、增加銷(xiāo)售提成也顯得無(wú)可厚非了。但是這樣就激化了矛盾，賣(mài)場(chǎng)要求更高，只會(huì)逼走商家，病房門(mén)商家也會(huì)想方設(shè)法躲避提成以“報(bào)復(fù)”賣(mài)場(chǎng)的加租行為，所謂“冤冤相報(bào)何時(shí)了”，這樣惡性循環(huán)之下，只會(huì)兩敗俱傷。

賣(mài)場(chǎng)和病房門(mén)商家轉(zhuǎn)移市場(chǎng)陣地

什么樣的家居業(yè)態(tài)才能贏得后的生存權(quán)?目前尚無(wú)定論。但面對(duì)過(guò)度膨脹的賣(mài)場(chǎng)面積，日趨同質(zhì)化的商場(chǎng)定位、布局以及運(yùn)營(yíng)模式。也有專(zhuān)家表示，這與一線城市城區(qū)家居賣(mài)場(chǎng)呈飽和狀態(tài)有關(guān)。據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)家居賣(mài)場(chǎng)的總面積已超過(guò)4000萬(wàn)平方米，其中50%的賣(mài)場(chǎng)面積屬于過(guò)剩。

與市中心城區(qū)空前激烈的競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)可開(kāi)發(fā)度已經(jīng)越來(lái)越小相比，郊區(qū)市民已具備了一定的消費(fèi)能力，對(duì)病房門(mén)品牌家居的需求與日俱增，就近消費(fèi)能很大程度上讓這部分需求釋放出來(lái)。針對(duì)網(wǎng)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)改變傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)的盈利模式，隨著消費(fèi)者收入水平與文化素質(zhì)的提高，時(shí)間資源的稀缺，其需求呈現(xiàn)出典型的復(fù)合化、感性化的態(tài)勢(shì)。

總之，家居賣(mài)場(chǎng)的生存法則就是：要么向升級(jí)轉(zhuǎn)型、要么走小規(guī)模精品化，不變肯定不行。