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木門暴利的背后到底有著怎樣的隱情

大家普遍都認為家居行業是暴利行業,包括木門行業,認為利潤大得讓人“咋舌”,外界在叫板木門暴利的同時,木門經銷商卻說自己是一肚子的苦水沒有地方倒,木門暴利的背后到底有著怎樣的隱情?到底怎么回事呢?

 木門暴利的背后到底有著怎樣的隱情

商家:毛利潤低于40%就會虧損

一談起木門行業的暴利,在木門行業干了10多年的劉先生就直言,暴利,看你怎么去界定,有的行業利潤為20%就算是暴利,而有的行業利潤為30%才算營運正常,木門這個行業,毛利潤低于40%就會虧損。這一看法,和多位木門經銷商的意見都不謀而合。一陳姓經銷商粗略地算了一下,開一個木門專賣店,布置一個展廳的費用是十分巨大的,而且展廳幾乎每年都要更新一次,木門產品升級換代的周期十分的短,一般為3個月,對新產品的研發都是要有很大的投入的,一般來講,一個木門企業開發10個新產品,其中有3個在市場上走得較好就算是很不錯的了,其余的都基本浪費。木門是個很個性化的產品,不像潔具、地板那樣是標準化的產品,你得時時更新,才可以吸引到更多的顧客,不然哪個愿意到你那里來選購。

現象:價格戰有苦難言

目前,我國的木門正處于發展和成熟的時期。很多的木門企業為了搶占市場,爭做行業領頭羊,大搞木門價格戰。這不利于木門的發展和成熟,價格戰只有等到行業發展相當成熟了、能承受得住了才可以去嘗試。木門是個工業產品、個性化產品,如果沒有給客戶設計好,就會惹來很多的麻煩。一些木門經銷商利用價格戰的確吸引了很多的顧客,可是到后來,由于木門設計師的整體水平和服務質量都沒有跟上,使得木門成品的質量大打折扣,很多的顧客就不滿意,要求返工、維修、甚至是退單?!坝行┠鹃T企業鑒于后期服務的成本增高,就直接叫接單員退單,退掉一個單,還要獎勵錢?!币黄放颇鹃T經銷商說。堅挺的價格是木門可持續發展的一個重要保障,在價格上妥協不能讓企業迅速發展壯大。一些木門企業看到其他行業的價格戰打得火熱,也就趨之若鶩地打起價格戰。一木門經銷商說:“看到別人在價格戰,買的人排起長隊,自己不弄是不行,其實這種苦只有我們自己才明白?!闭嫠^是,食之無味,棄之可惜。

消費者:商家占了便宜還賣乖

對木門經銷商的“苦”,部分消費者表示,木門銷售商們是“占了便宜還賣乖”?!俺蕴澋闹挥形覀冞@些出錢的人,現在哪還有什么便宜讓我們這些老百姓撿喲?!币晃活櫩驼f到,去年8月份花了5000多元定做了一套木門,一年時間都不到,就維修了7次。一些消費者表示,既然是做生意,就應該講究誠信,讓利銷售也應該是保質保量的,“不然干脆就不要做生意”。其實很多的消費者都認為,木門的價格因該適度,不應偏高。大部分消費者看中的是木門的功能和使用價值,品位占據其次。

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